Перейти к основному содержимому

Бизнес-модели маркетплейсов

Arisweb Marketplace поддерживает 4 основные бизнес-модели монетизации, каждая из которых подходит для различных типов бизнеса и стратегий.

💹 Комиссионная модель​

Описание​

Самая популярная модель, где платформа берет процент с каждой успешной продажи. Доход напрямую связан с объемом продаж на маркетплейсе.

Примеры тарификации​

  • 3-15% с суммы продажи
  • Фиксированная комиссия за заказ (например, 50-200₽)
  • Прогрессивная шкала - чем больше продаж, тем меньше процент
  • Дифференцированные ставки по категориям товаров

Преимущества​

✅ Низкий барьер входа - поставщики начинают продавать без первоначальных взносов ✅ Масштабируемый доход - растет пропорционально обороту маркетплейса ✅ Мотивация к развитию - платформа заинтересована в росте продаж поставщиков ✅ Справедливость - платят только те, кто продает

Недостатки​

❌ Нет дохода без продаж - в периоды спада оборота доходы падают ❌ Зависимость от активности - требуется постоянная работа с поставщиками ❌ Сложность учета - необходимо отслеживать все транзакции

Подходит для​

  • Классических маркетплейсов товаров
  • B2B платформ
  • Маркетплейсов услуг
  • Крупных многокатегорийных проектов

📅 Подписная модель​

Описание​

Поставщики платят фиксированную сумму за период (месяц/год) за право размещения товаров на платформе. Обеспечивает предсказуемый доход.

Примеры тарификации​

  • Базовый план: 1,000₽/месяц (до 100 товаров)
  • Премиум план: 5,000₽/месяц (до 1,000 товаров + приоритет)
  • Корпоративный: 15,000₽/месяц (безлимит + персональный менеджер)
  • Годовые планы со скидкой 15-20%

Преимущества​

✅ Предсказуемый доход - можно планировать развитие заранее ✅ Стабильность - не зависит от сезонности продаж ✅ Простота учета - фиксированные суммы ✅ Качество поставщиков - готовы инвестировать в развитие

Недостатки​

❌ Высокий барьер входа - не все готовы платить авансом ❌ Ограничение роста - доход не растет с увеличением продаж ❌ Риск оттока - поставщики могут уйти при неокупаемости

Подходит для​

  • Специализированных B2B платформ
  • Премиум сегментов
  • Маркетплейсов с высокомаржинальными товарами
  • SaaS-подобных моделей

📦 Платная публикация​

Описание​

Поставщики платят за размещение каждого товара или услуги на платформе. Стимулирует качественный контент и приносит доход с первого дня.

Примеры тарификации​

  • Товары: 50-500₽ за публикацию (зависит от категории)
  • Услуги: 100-1,000₽ за размещение
  • Пакетные предложения: 10 публикаций за 3,000₽
  • Обновления: 25% от стоимости за редактирование

Преимущества​

✅ Доход с первого дня - не нужно ждать продаж ✅ Качество контента - поставщики вкладываются в описания ✅ Контроль объема - можно регулировать количество товаров ✅ Простота внедрения - понятная модель для поставщиков

Недостатки​

❌ Ограничение предложений - дорого для массового размещения ❌ Барьер для новичков - сложно начать с нуля ❌ Необходимость модерации - нужно контролировать качество

Подходит для​

  • Специализированных ниш
  • Премиум товаров
  • Профессиональных услуг
  • Ограниченных каталогов

👥 Плата за лид​

Описание​

Поставщики платят за каждый контакт с потенциальным покупателем. Модель популярна в B2B сегменте и для дорогих товаров/услуг.

Примеры тарификации​

  • B2B услуги: 500-2,000₽ за лид
  • Недвижимость: 1,000-5,000₽ за заявку
  • Автомобили: 300-1,500₽ за обращение
  • Образование: 200-800₽ за заявку на курс

Преимущества​

✅ Высокая ценность - поставщики получают готовых к покупке клиентов ✅ Качество лидов - платформа заинтересована в конверсии ✅ Масштабируемость - можно работать с любым количеством поставщиков ✅ Прозрачность - четкие метрики эффективности

Недостатки​

❌ Сложность отслеживания - нужна продвинутая аналитика ❌ Споры по качеству - поставщики могут жаловаться на лиды ❌ Высокие требования - нужна хорошая система CRM

Подходит для​

  • B2B маркетплейсов
  • Дорогих товаров/услуг
  • Консалтинговых платформ
  • Образовательных проектов

👑 Система "Топ размещение"​

Дополнительная монетизация​

Независимо от выбранной основной бизнес-модели, можно внедрить систему платного продвижения:

Механизм работы​

  • Платное продвижение товаров в топ позиции категории
  • Приоритетный показ в результатах поиска
  • Выделение в каталоге специальными метками
  • Дополнительная видимость в рекомендациях

Тарификация​

  • 500-2,000₽ за неделю в топе категории
  • Аукционная модель - кто больше заплатил, тот выше
  • Пакетные предложения - месяц/квартал со скидкой
  • Динамическое ценообразование в зависимости от конкуренции

Преимущества для поставщиков​

  • 📈 Увеличение видимости товаров до 300%
  • 🎯 Рост конверсии за счет приоритетного показа
  • ⏰ Гибкие периоды размещения
  • 📊 Детальная аналитика эффективности продвижения

Выбор бизнес-модели​

Для стартапов​

Рекомендуется: Комиссионная модель

  • Низкий барьер входа привлечет больше поставщиков
  • Доход будет расти вместе с проектом
  • Можно добавить топ-размещение для дополнительного дохода

Для B2B проектов​

Рекомендуется: Плата за лид + Подписная модель

  • Высокая ценность контактов в B2B
  • Подписка обеспечит стабильный доход
  • Качественная аудитория

Для премиум сегмента​

Рекомендуется: Платная публикация + Комиссионная

  • Платная публикация отсеет случайных участников
  • Комиссия с дорогих товаров даст хороший доход
  • Топ-размещение будет востребовано

Комбинированные модели​

Можно сочетать несколько подходов:

  • Базовая подписка + комиссия с продаж
  • Платная публикация + плата за лиды
  • Фримиум модель - базовые возможности бесплатно, расширенные платно

Настройка в системе​

В конструкторе маркетплейса вы можете:

  1. Выбрать основную модель при создании маркетплейса
  2. Настроить тарифы для каждой категории товаров
  3. Включить топ-размещение как дополнительную опцию
  4. Установить автоматические комиссии и платежи
  5. Настроить отчеты по доходам и эффективности

Все настройки можно изменить в процессе работы маркетплейса через панель управления.